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策划活动制造卖点 家居营销竞相搭车世界杯

6月13日拉开战幕的巴西世界杯正成为全球关注的焦点, 32支球队的64场拼杀,撩拨着人们的心弦。绿茵场上球队之间的战斗延伸到家居行业,激发了各大品牌的营销创意,纷纷搭上世界杯的快车,以期吸引眼球。追逐热点策划活动,从而制造卖点,在家居行业正日臻成熟。

世界杯成营销主题

四年一次的世界杯硝烟弥漫,各国运动员激烈拼杀的同时,家具行业各显身手也大手笔地做起各种促销活动,搭乘世界杯这一营销快车。

围绕世界杯主题营销活动,各大家具厂家屡出奇招。北京知名卖场城外诚推出“家居世界杯”活动,6月21日-22日,全场1200个家居品牌共同参与“家具建材大放价”大促,六大回合的礼上礼极品优惠被集中释放; 箭牌瓷砖别出心裁,通过《足尖下的世界2——乐享世界杯》宣传片造势,携手郎朗主推四种风格各异的瓷砖,打造球迷专属的世界杯空间;索菲亚天猫借世界杯热浪,6月19日当天联手全国八大城市线下专卖店推出新品特价风暴;东易日盛借助新媒体,通过官方App,推出互动答题栏目《5要赢》,每天第一位幸运观众即可赢取乐天购物卡一张。

家具企业纷纷出招拉开营销大战,都希望在众多世界杯主题营销活动中脱颖而出。业内人士表示,企业借世界杯展开系列营销活动,不仅可以顺势进行产品促销,还可以提升企业形象和品牌。

设计注入足球元素

家居行业世界杯营销的另一个战场是设计师们的比拼,早在世界杯开赛之前已经充满火药味。设计师们以世界杯为主题,设计着与足球相关的产品或居室空间,上演着一场场创意大戏,与世界杯一样火热竞逐。

关于世界杯足球的创意可谓层出不穷,如宜家特别陈列的奖杯、进口儿童家具品牌斯堪的纳维亚的足球毯子、TEAM7的足球屋、Paolo Lillus的足球椅子等设计均与足球元素完美融合,把足球元素巧妙引入家具设计领域,坐在足球凳里观看世界杯,别有一番情趣。既然到不了现场,那就要在家里营造一些像样的观球气氛,产生一种身临其境的感觉。于是,设计师天马行空的灵感,运用多种手段把家打造成绿茵场。

产品设计与世界杯搭上关系,或许不是刻意追求,却因为世界杯而变得大有说法,一个典型的例子就是TATA木门。这两年来,TATA一直在推广静音理念,倡导人们享受安静、闲逸的生活,在居室中,门一闭,就互不打扰,因而它的新产品都是静音门。这种融合了多种技术的新型木门恰好迎合了人们看世界杯的心态——即使我喊得嗓子冒烟,也不愿惹来邻居的抗议。为此,TATA木门巧妙地将静音门和世界杯结合在一起,举行了一轮又一轮的世界杯营销活动。比如,TATA木门的一幅广告上,几个年轻人拿着足球一面看比赛一面欢呼,TATA木门LOGO下有大大的“我爱世界杯”几个字,其上则是小字表达品牌的内涵——安静空间的守护,一扇门两个世界,画面正下方的广告语则直白地喊出TATA的宣言:没有静音门,怎么看世界杯!应该说,TATA是此次家居企业将自己的产品与世界杯结合最密切的成功案例。

重在制造关注热点

“五一”后是家居消费淡季,没有长假做支撑,如何营造卖点、引发关注是营销的难题。尽管父亲节是一个卖点,但短暂的一天根本无法形成规模,而长达一个月的世界杯,球迷对世界杯的渴望与关注有太多的话题,只要和世界杯扯上关系,就可以激发人们的兴趣点。

世界杯,这个牵动亿万球迷神经的赛事,在大多数企业眼中,宁肯做过也不愿错过。德中飞美家居(北京)有限公司总经理周凯军认为,家居企业以世界杯为焦点开展的一系列营销活动,与市场的竞争背景相关,借助世界杯激情,完全是搭顺风车行为,吸引消费者眼球。

借助世界杯主题,或许能把5月之后家居传统淡季催热。打品牌也好,做促销也好,只要能制造关注热点,就能得到应有的收获。毕竟,这是个注意力时代,有人注意,才有买卖。


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